베트남 기업 10곳, 독일 '프루트 로지스티카 2026' 전시회에서 시장 개척

베트남 기업 10곳이 독일 최대 전시 센터 중 하나인 메세 베를린에서 개최된 세계 최대 신선 농산물 무역 전시회 '프루트 로지스티카 2026(Fruit Logistica 2026)'에서 과일 및 채소 제품을 선보였다.

베트남 과일·채소 협회(Vinafruit)가 주관하는 연간 국가 무역 진흥 프로그램의 일환으로 개최된 이번 행사는 국내 기업의 해외 시장 진출 지원과 베트남 과일 제품의 해외 브랜드 인지도 제고를 목표로 했다. 이 전시회는 2월 4일부터 6일까지 열렸으며 90개국 및 지역에서 2,600개 업체가 참가했다.

Vinafruit 응우옌탄빈(Nguyễn Thanh Bình) 회장은 베트남 기업들은 올해 전시회에서 기존 수출 시장 공고화와 동시에 새로운 파트너 발굴 및 유럽 시장 확대에 주력했다고 전했다.

그러나 빈 회장은 EU 수출이 엄격한 품질, 식품 안전 및 기술 기준 때문에 여전히 도전 과제라고 지적했다. 시장 진출을 더욱 확대하려면 베트남 기업들은 생산 방식을 전환하고 경영 역량을 강화하며 EU 규정을 완전히 준수해야 한다고 강조했다.

최근 몇 년간 베트남의 유럽 과일·채소 수출은 긍정적인 신호를 보이고 있으며, 특히 독일로의 수출액이 2025년 기준 50% 이상 증가했다. 이러한 배경 속에서 해당 분야는 전통적 수출처에 대한 의존도를 낮추기 위해 시장 다각화를 추진 중이며, 이는 베트남 농산물의 유럽 시장 장기적 잠재력을 반영한다고 그는 말했다.

U&I 농업공사(Unifarm)의 팜꾸옥리엠(Phạm Quốc Liêm) 회장은 당사는 종자 연구·재배부터 가공·수출까지 폐쇄형 생산 체계를 구축한 첨단 농업 기술을 적용하고 있다고 설명했다. 그는 아시아 소비자들은 신선 과일을 선호하는 반면, 유럽 고객들은 고부가가치 가공 제품을 선호하는 경향이 있다고 지적했다.

이에 Unifarm은 '프루트 로지스티카 2026'에서 녹색 바나나로 만든 프리바이오틱 전분 등 과학기술 기반 제품을 선보였다. 리엠 회장은 혈당 조절과 소화 건강을 지원하는 이 제품이 국제 바이어들의 큰 관심을 끌었다고 전했다.

기업들에 따르면 EU 시장 진출의 장점 중 하나는 많은 베트남 과일이 긴 협상 절차 없이 수입이 허용된다는 점이다. 또한 베트남-EU 자유무역협정의 효과적 이행으로 관세 혜택이 발생해 유사 협정이 없는 국가 대비 베트남 농산물의 경쟁력이 향상되었다.

이러한 장점에도 불구하고, 특히 통관 후 검사에 대한 과제가 남아있다. 비나티앤티그룹의 응우옌딘뚱(Nguyễn Đình Tùng) 대표 이사는 EU가 식품 안전, 특히 농약 잔류물에 대해 엄격한 통관 후 통제를 적용한다고 말했다. 그 결과 수출업체들은 재배, 가공 및 수출 단계 전반에 걸쳐 엄격한 관리를 유지해야 한다.

그는 높은 운송 및 물류 비용과 까다로운 보존 요건 역시 베트남 기업들에게 어려움을 주고 있다고 덧붙였다.

이번 전시회 기간 동안 Vinafruit는 독일 주재 베트남 무역사무소와 협력하여 독일 수입촉진데스크의 구매 담당자 타베아 맥(Tabea Mack)과 업무 협의를 개최하고 협력 기회를 모색했다.

맥 담당자는 용과와 코코넛 같은 제품들이 독일 시장에서 잠재력을 지니고 있다고 언급했다. 이러한 제품들이 슈퍼마켓에서 점차 더 많이 유통되고 있기 때문이다. 운송 및 가격 관련 문제는 여전히 존재하지만, 기업들의 관심이 증가하고 있다는 점은 긍정적인 신호라고 그녀는 지적했다.